Como fazer um bom e-mail marketing imobiliário e de graça
Por Marlon Ruiz
Redação · Microsistec
Se você abriu este artigo, certamente, está querendo saber como fazer e-mail marketing imobiliário com qualidade e de graça. As ferramentas de marketing digital podem ajudar a otimizar o seu trabalho, dando resultados positivos para a sua empresa.
E o e-mail marketing imobiliário, se for bem feito, pode ser uma excelente ferramenta de vendas. E o melhor é que existem meios de enviar esses e-mails de forma totalmente gratuita.
Uma pesquisa feita pelo Google mostrou que 56% do processo de decisão de compra de um imóvel ocorre no mundo digital. E quem acredita que esses ambientes são apenas as redes sociais está totalmente enganado.
E foi pensando nisso que preparamos este artigo. Abaixo você vai entender como fazer um bom e-mail marketing imobiliário e também conhecerá ferramentas gratuitas para colocar essa estratégia em prática. Boa leitura!
Para fazer um bom e-mail marketing imobiliário é preciso construir um relacionamento com o cliente
Você certamente vai concordar comigo que não tem como se decidir por comprar um imóvel de um dia para o outro. Essa é uma escolha que vai impactar de forma direta na vida do consumidor. Por esse motivo, o processo de compra demanda tempo, calma e muita análise. Sendo assim, o e-mail marketing imobiliário vem para estreitar o laço entre a empresa e o consumidor, fazendo com que ele tenha confiança no serviço que está sendo oferecido. Para isso, é preciso que você pense em estratégias para convencer o seu cliente. Uma boa dica é enviar materiais que demonstram que seu trabalho é confiável e sólido. Por exemplo, que tal enviar um e-mail com um conteúdo relevante com dicas de imóveis? Alguns assuntos de interesse geral de compradores:Dicas para escolher um imóvel. Como funciona e quais tipos de financiamento imobiliário. Diferenças entre comprar na planta e imóveis de terceiros. Documentos necessários para compra e locação de imóveis.Esses são apenas alguns temas para você ter uma ideia, sugerimos que você entenda o seu público alvo, quais são suas necessidades, suas dores e maiores dúvidas. Porém, cuidado. Não adianta enviar o e-mail marketing imobiliário apenas por enviar, para lotar a caixa de entrada do seu cliente. Isso só fará com que ele coloque você na caixa de SPAM. É preciso que você entenda quais são as necessidades do seu cliente para que você envie o conteúdo de forma a ajudá-lo a resolver o problema. Basicamente, você vai vender, como se não estivesse vendendo. O cliente precisa perceber que não é apenas a venda que importa para você. A confiança, credibilidade e o laço entre vocês também é importante e deve ser notada
Tenha atenção com a sua lista de e-mails
Uma dica importante que damos para você é: não compre listas de e-mails prontas. Mais uma vez: isso só fará com que seus e-mails parem na caixa de SPAM. Afinal, um cliente que não está interessado no seu negócio está recebendo e-mails. Outro fator que impacta nessas listas de e-mails prontas é a qualidade do seu lead. Você não atingirá o seu cliente em potencial, o cliente não está interessado em imóveis. Isso só fará com que você perca tempo e dinheiro. Por isso, crie a sua própria lista de e-mails. Você pode mandar e-mails para clientes que já são antigos, para ex-clientes ou pode captar novos leads por meio do seu site. Nesse último caso, uma isca para chamar a atenção do cliente é importante. Você pode, por exemplo, oferecer um desconto ou vantagem para quem se cadastrar para receber os e-mails ou um e-book com informações relevantes sobre o seu negócio.Segmente o seu público para fazer um bom e-mail marketing imobiliário
Quando você for criar a lista de e-mails é importante que você a faça de forma a segmentar o seu público. Isso vai permitir que você construa e-mails mais convincentes, direcionado para o público correto. Você pode colocar para o cliente incluir informações como nome, idade, sexo, cidade e estado civil. Assim, você saberá exatamente o que enviar para determinado cliente. É possível segmentar suas listas de e-mail por interesses por exemplo:Clientes [Apartamentos] Clientes [Lançamentos] Clientes [Casas] Clientes [Interior] Clientes [Investidores]Enfim, descubra o que melhor divide a relação de negociação e interesse dos seus clientes e ofereça o conteúdo relevante para cada um deles. Lembrando que um e-mail pode servir para 1 ou mais listas. O nome do cliente pode ser usado no assunto e no corpo do e-mail para deixar o e-mail mais exclusivo e também para criar um vínculo. Isso ajudará você a conquistar o seu consumidor. Além disso, na hora de escrever, seja objetivo. Na internet tudo acontece muito rápido e as pessoas se distraem muito fácil. Se você escrever um e-mail muito grande, é capaz do seu cliente nem ler. O ideal é que escreva somente o necessário.
