Financiamento Imobiliário: macetes para otimizar suas vendas

Uma grande fatia da compra e venda de imóveis no Brasil  acontece via financiamento imobiliário pelo banco.   

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No Brasil, o sonho da casa própria é realizado, na grande maioria das vezes, via financiamento imobiliário pelo Banco.  E ainda tem muito corretor que, por completo despreparo, visão, dentre outros equívocos, evita o cliente de financiamento imobiliário pelo Banco. É claro que o trâmite do processo de compra e venda de imóvel com pagamento à vista é mais rápido. Mas é também cada vez mais raro. Goste ou não, corretor, este é o cenário. E você precisa estar bem preparado para atendê-lo. Foi-se o tempo que um financiamento bancário demorava mais de 120 dias para sair. Hoje em dia, mesmo com todo o processo burocrático, salvo as raras exceções como greve, feriados etc., tem corrido mais rápido. Isso porque os corretores de imóveis estão mais preparados para viabilizar o financiamento imobiliário pelo Banco.

Com conhecimento de causa, dificilmente o corretor perde tempo com erros na documentação, por exemplo.

Isso evita o vai e vem de documentos,de idas a cartórios e bancos, vencimento de assinaturas e autenticações, de taxas, frustrações, desgaste etc. Vender imóveis financiados pelo banco é um bom negócio para todos: quem compra, quem vende, quem intermedia o negócio etc. Separei algumas dicas e orientações para você se atentar e transmitir ao seu cliente que pretende comprar um imóvel via financiamento imobiliário. A primeira delas é o caminho que o cliente faz quando busca um imóvel para comprar. Ele primeiro encontra o imóvel dos seus sonhos e depois vai ao banco saber qual é o seu real potencial de compra via financiamento bancário, ou seja, o seu crédito para financiar um imóvel pelo Banco.  

Passo 1

Trabalho com o real potencial de compra via financiamento imobiliário do seu cliente. Para isso, o oriente a fazer o caminho correto, evitando frustrações e perda de tempo e energia.   Sendo assim, o processo correto é o cliente deve ir ao Banco,  fazer um simulado com o seu gerente ou o profissional indicado no setor de Habitação.  Ciente do seu potencial de compra via financiamento imobiliário, parte para a busca pelo imóvel ideal dentro do seu perfil.

Passo 2

É de fundamental importância que a sua carteira de imóveis esteja organizada sinalizando se o imóvel dá financiamento bancário ou não.   Tem casos em que o imóvel está de acordo com as exigências do Banco para ser financiado, mas o proprietário não está aberto a este tipo de negócio. Apresentar um imóvel, encantar o cliente e descobrir na devolutiva da proposta que o dono não tem interesse em vender financiado pela muito para você, corretor. Preste atenção!

Passo 3

Seja consultivo e minimize as chances de frustração mútua. Quem nunca teve uma desistência de compra já com o processo em andamento agradeça aos céus. Mesmo com a assinatura de compromisso etc, é algo extremamente frustrante pra todo mundo.   As alegações são as mais variadas, com destaque para: - Pensamos bem e… . Seja consultivo e preste todas as orientações de valores que envolvem esta aquisição antes de tudo. Deixe bem claro os valores de taxas, custas com cartório, assinaturas, documentos, valor inicial da primeira e última parcela do financiamento imobiliário, quanto pagará de juros, como abater os juros, como usar o FGTS, se pode usar, se pode agregar renda, enfim, tudo e todas as dúvidas de um cliente pode ter.   Pois, se ainda assim isso lhe acontecer, será confortante saber que o erro não foi seu ;) Tem corretor que não se atenta a estes detalhes e fica chateado com a venda via financiamento imobiliário pelo Banco.  Dá pra ser melhor, não é mesmo? Sempre. Conte com a gente e faça a sua parte! CRM e site para a sua imobiliária vender maisVeja numa apresentação rápida como a Microsistec organiza leads, funil de vendas e site num só lugar.Agendar apresentação